告诉你紫砂壶的真实价值到底该怎么算

论一把紫砂壶的真实价值到底该怎么算，我想无非一下几个方面：

1、泥料的成本；

2、烧制加工的成本；

3、造型设计、泡茶功能性的价值；

4、自我价值；

请注意这里价值和成本的区别！

举个例子，我点了一份外卖，外卖20块，外卖小哥把外卖送到你家门口要收5块钱外卖费，总计25块。但是如果是马云送这份外卖，要收50块外卖费，总计55块。这里20块就是外卖成本，不管谁送，外卖没有变，变的只是外卖小哥和马云的外送价值。

言归正传，其实1、2、3、点并没有太多可讲的地方，因为这三点要做到极致或许并非易事，但要做到尽可能完美也并不难，只要有个厉害的师傅言传身教。

举例来说，现在市场上最好的泥料，一万元一捆，一捆大概可以做二十把壶，那平均到每把壶也才五百元；烧制加工，除了正常进窑烧制成本，其他可以请师父去帮忙打理；而紫砂壶的造型、细节、功能等均严格按照标准以及师父教的去做，这么算下来前三点每一项做到极致，成本也就七八百元，算上损耗也不过千元。

一捆紫砂泥料

接下来说一下占成本最高的第四点。

我还是举个例子：

一个叫问壶的“有理想、有文化、有内涵、有追求”的四有优质APP，额，#￥%……&！！一个优质陶艺人，做了十几年的茶壶。生活中手脚勤快，工作中严谨认真，学习上虚心上进，每天花10个小时做壶。他认为自己的月薪应该能达到20000块了，那么每月工作30天，每天要赚666块，每个小时时薪应该是66.6元（自我评价）。现在问壶准备做一把各方面都很极致的石瓢，从泥料、起身桶开始，全手工制作，期间明针了三四十遍，整把壶都“bulingbuling”的闪闪发光了，最终这把极致的石瓢制作了3天。问壶觉得这把壶的时间成本是2000元，再加上1、2、3、点的成本，最后这把泥料顶级、烧制加工顶级、工艺极致、造型不错的石瓢的最终价格是3000元。光自我价值一点就比其他三点高出两倍多，而现实当中工艺师的自我价值往往可能会是三倍甚至五倍。

明针出色的石瓢（生胚，还未烧制）

而这把石瓢到了壶贩手里又会有一另番身价！壶贩子拿到壶之后，在实体店上架，往往会标价6000-10000元。毕竟这个价位的壶受众太小，本来紫砂壶的消费是低频的。另外还要考虑到如找壶、囤壶、单位货架等等一系列成本，最后还要再加上自己的利润诉求，综上所述像这样低频交易，毛利率达到200%并不过分吧。君不见宜家的床一张2000元，成本只有令你乍舌的300元啊。大家都要混饭吃咧！

值得一提的是预订比买现货便宜，毕竟闷声做壶有一个风险，就是做出来的壶搁那一个月没人要怎么办，卖不掉就是个心病，还等着这笔钱买奶粉呢。所以现货当中应当具备一部分风险回报，而预定就把这个风险给消除掉，这也是为什么问壶拼团敢说价格全网最低的原因！

我知道有人迫不及待的想问某宝上的紫砂壶为什么会有这样吸引力的价格？

月销量上千把，还号称全手工，嗯！我估计在他们心里不是用脚做的就算全手！一天做30把，一个月才900把壶，老板，还做不做生意，客户等着要呢，发货要超时了！

开个玩笑，像某宝上的壶，要么是机器做出来的壶，要么就是流水线做出来的壶。

比如赵师傅手拉胚工艺专做壶盖，2块5一个，钱师傅用模具起身桶，15块一个，孙师傅用模具压出嘴把，5毛钱一套，李师傅接过这三大件拼装一下，稍做整理和明针，20块一把。然后成品壶拿取烧制第一遍，5元一把，烧制后再统一拿到周师傅那里整口，6元一把。最后再把壶拿去烧制一遍，5元。

以上，再加上廉价泥料的成本，这样流水作业的一把壶的成本不超过50元！像这样的壶能卖上千把必有他的道理：品相、泥料应该在同价位是很有竞争力的东西了。其他的追求就不要有了，能健康喝茶就行！

今天就说这么多了，我们准备迎接同行的快递了！