从“光”上来辨识紫砂壶，优惠促销活动都是真的吗？

世上的事、有真、就有假，有好、就有差，紫砂壶也一样，谁都知道有好有差，但就是没办法去辨别那个好与差，于是，消费者只好一会儿追职称，一会追老壶，一会儿追故事，一会儿追概念，追到那，水深到那，结果是追得满天浮云，尽是鬼话。所以说，连好坏都不分了，你买的壶还能好到那呢？

大家都知道宜兴紫砂已经传承上千年，紫砂能够传到今天，历史上不可能说紫砂真的没有好坏之分，实际上古人早有了鉴别紫砂壶好坏的最科学、最简单、最有效的方法。明朝周高起说：“砂壶；有晶光者，最为上乘，有润光者，上乘也，和尚光者，最为贼相”。短短二、三十个字，概括的精妙绝伦。其实，很多人看到过这个方法，也许是不懂其中的道理，也许是不理解这句话的意思，也许是走马观花没有留意，把这个好方法给埋没了。我们先来把这句话的意思解释一下，紫砂壶古称砂壶，有晶体光点的紫砂壶，是最好最好的紫砂壶，有润泽之光的，是很好的紫砂壶。和尚光；就是象和尚的脑袋油光锃亮的光，这里的“贼”；是指盗贼的身份，下贱、不值钱。最为贼相就是最差最差的品相。理解了这句话的意思后，对于能够相信这句话的人来说，只要去学会看晶润之光是什么样的光就行了，而对于有些好学的人来说，我凭什么相信这就是正确的方法呢，这就要弄清这个结论的来龙去脉，和了解它发展变化的必然性、唯一性。

小蒋认为，一把有晶润之光的紫砂壶，首先肯定的是，这壶在最后出窑的时候已经烧熟了，没有烧到结晶的紫砂壶不可能有晶润之光。再向前推，这把壶的做工肯定是上乘的，没有上乘的明针功夫把砂粒磨平、把脂泥抿净是不可能发出晶润之光的，最好的泥如果没有明针烧出来是泥浆色，或制作时含水多（灌浆壶）烧出来的是水光多，所以，有晶润之光的壶一定是好做工。再向前推，做这把壶的泥一定是纯正的好砂料，只有砂粒纯度高的泥料，砂粒才会相互固定，明针的打磨才会对砂粒起作用，如果是劣质泥料，抿针一用力，砂粒陷进去了，粉末泥上来了。再就是砂粒一定是很整齐的砂粒，如果是杂质多、或者是岩化不均的料，因为它们的烧结温度不同，显色不同，也很难有晶润之光，所以，有晶润之光的壶，一定是用的好泥料。既然是好泥料，那一定是用好矿料炼的泥，因为，紫砂与别的材料不同，差矿料是很难炼出好紫砂泥的。

古人周高起这个鉴别紫砂壶的方法可以说是精、准、狠，简单、准确、高效，一锤定音。而现在消费者买把壶却本末倒置，追求矿料，仿佛是矿料就是壶，追求原矿，却又不识原矿，结果追得全天下都是原矿，追求老泥，反而老泥是越来越多，乱追的结果是，紫砂市场越来越乱。一个极端走向另一个极端，如今又流传起“现在没真紫砂啦，不敢买紫砂了”的危言耸听的言论。根本问题是：不是没有真紫砂，而是不识真紫砂，所以，要让更多的人识紫砂，这才是根本。

根据周高起的这个方法，要识紫砂壶，只要学会看晶光、润光就行了，这就是大道至简，往往最简单的，也是最难的。晶光、润光、和尚光，很多人认为都是光，没区别，所以，基本上都是看颜色说泥。就是我以前说过的很多壶友都“重色”。光泽：就好比一个人的谈吐，反应的是这个人的内在气质。颜色好比是一个人穿的衣服的颜色，一个人可以穿各种颜色的衣服，只能说张三今天穿的衣服是红色的，但不能说穿红色衣服的就是张三。紫砂被称为五色土、七彩泥，紫砂本身的颜色变化是丰富多彩的，所以，看颜色就会把一个泥说成很多种泥，壶的颜色，并不代表壶的好坏。代表壶好坏的是内在气质，反应出来的是光泽。

那么我们首先要弄明白晶光、润光是什么光，这在光谱里是没有的光。在大千世界里，我们的眼睛能看到五彩纷呈的各种物质，是因为，能被我们看到的物质能反光，反光率越小，看起来就越暗，如果一点光都不反，就是在太阳下我们也看不到，这就是隐形。紫砂壶烧到结晶后因表面收缩挤压而形成砂皱，大部分的光被皱面吸收了，所以，新紫砂壶相对其它物件看起来灰暗，只有少部分的光在晶面上折射出来，所以，我们又能看到它的存在。当紫砂壶经过一段时间的擦养后，在不同深度的皱面上因吸附填充上茶水油脂而反出折射光，反光点的密度也大大增加，且这些光点是在不同深度折射出来的，所以，看起来光有厚度，感觉象光云，又由于晶体点折射出来的光是散的，又象光雾。所以，真正紫砂壶看起来不艳，强光下又不刺眼，给人以温润的感觉。下面来看看实际的紫砂壶表面的结构情况。

上面两张图是均等颗粒纯砂料壶的图片与表面显微图片，从显微图片上看，砂粒基本匀称，晶体面相对大，折射出来的光点也相对大，大而强的光点就是晶光。由于紫砂不是透光体，所以，紫砂壶上的晶光实际感觉是很微弱的。

上面两张图是传统底槽清料紫砂壶的图片与表面显微图片，从显微图片上看，有大而散的反光点，也有小而密的反光点，视觉上的感觉就是晶润之光。

上面两张图是传统朱泥壶的图片与表面显微图片，从显微图片上看，传统朱泥壶的表面呈脊角纹状，这是因朱泥细嫩、颗粒细小烧成收缩结晶形成的，这就是通常说的朱泥壶的砂皱，但真正会看的似乎不多，大多数人把波浪纹、布料上的褶皱当成了砂皱，结果是真朱泥蒙冤，假的被发扬光大。从显微镜的图上看，反光点细小而密集，我们在实物上的视觉感觉是细微密集的光点，这就是润光。

下面两张图是低品质泥制作的紫砂壶图片与表面显微图片，从显微图片上看，虽然也是凹凸不平，但颗粒表面与与颗粒之间都是脂浆，反光面是连续的，所以，这类壶经过擦养后、油光锃亮，这就是和尚光。

以上介绍了晶光、晶润之光、润光与和尚光，基本了解了它们的变化关系。晶光、润光的区别实际是视觉感觉上的区别，大而强的光点叫晶光，细而密的光点叫润光。我们在观察或使用紫砂壶时，通常眼睛与壶的距离在三十厘米到一米左右，如果把一把好壶放在与眼睛三十厘米远的时候，感觉的是晶光，如果放在一米远看，这时感觉到的就是润光，只是强度密度不同而已。润光与和尚光的区别，润光是密集的、有厚度的点光，和尚光是平面光，当光点越来越密，就是光的深度越来越浅，当迫近平面时，就变成了和尚光。所以，紫砂壶，没有绝对全是晶光，也没有绝对全是和尚光。晶润之光越多，紫砂壶则越好，和尚光越多，则越差。实际鉴别紫砂壶的好坏，只有看两个相就够了，晶润之光，就是晶相，和尚光俗称玻相，晶相越多，壶越好，玻相越多则越差。

▲晶相紫砂壶

▲玻相紫砂壶

由于我们看东西的习惯是，眼前有什么要注意的物体，两个眼睛的聚焦点就自动聚焦到那个物体上，如果眼睛的聚焦不在那个物体上，那个物体在眼里就模糊了，所以，我们看东西，两个眼睛始终是自动对焦的，始终对焦在物体的面上，这是与生俱来的习惯。我们虽然生活在三维空间里，但习惯用二维视角看物体。实际上紫砂壶表面的光，是在不同深度，不同侧面折射出来的光，有一定厚度或立体度，所以，就要用三维的视角去看这光。

如果会看了三维图，再看紫砂壶的晶润之光就更容易了。要特别提示的是，紫砂壶不是透光体，折射光很微弱，不能与玻璃光，钻石光，鳞片光相比。想看则有，不看似无，你动光也动，似云似雾。首先要有正宗紫砂壶，多对比，多体会，就会有收获。

大家在购买任何商品的时候，经常都希望能够以最优惠的价格买到自己喜欢的东西。而壶友也是希望能以最优惠的价格买到心仪的紫砂壶，这种诉求是很正常的。你也经常能够看到各种紫砂壶的促销活动，这里面的真相究竟是什么呢，跟大家来分析一下。

紫砂壶在市场上销售这是一种市场商业行为，既然是市场行为，那么就要遵循一定的市场规律。有着它的底线，最坏的打算是微利，甚至保本不赚钱，绝没有亏本的道理，紫砂壶的销售这是商业行为，而不是慈善活动。所以指望商家或者艺人亏本售卖自己的紫砂壶，那是不可能的事情，不要抱有这种幻想。有人可能要说了，你做个壶不就是用点泥就做出来的，就那点泥能有多少成本。那我要告诉大家，泥料成本确实没多少，但是你把这团泥做成一把壶，这其中花费的时间和精力是多少？制壶毕竟也是技术活，靠的是手艺，现在市场上普通的技术工种一天的工资是多少，大家应该都大致清楚。那么同样的制壶艺人做一把壶花费的时间和精力换算成其他技术工种应得的报酬，再加上烧制成本以及烧制时一定的破损风险概率，这就是大致的成本，也是一把壶价格的最底线。只有一种特殊情况，会进行亏本清仓，这个在我们丁山有时候能够遇到，比如某一家紫砂茶具店不打算继续经营下去了，急需资金回笼，他这个时候就会以低于成本的价格把所有的商品一起打包给别人，这样的情况是比较划算的。但是需要一次性打包数量很多的壶，而且这种情况一般都是当地的其他商家来打包消化，消费者根本碰不到这样的机会，何况是外地的壶友。

而目前市场上存在的很多促销活动，特别是“五一”、“国庆”、“中秋”这样的节日里。经常能看到网上很多商家进行促销活动，什么原价1999，今日特价399,599包邮仅此一天”这样的活动。对于我们国内的消费者可以说很多人都有这样的一种心理，觉得商家搞活动特价，自己买来就等于赚到的，好像今天不买就吃亏了。如果说得再直白些，那就是很多人都有一个贪小便宜想捡漏的心理。这使得我想起了以前很多商场惯用的一些促销伎俩，在促销之前把商品的标价虚高几倍后，然后进行三折五折的这样的打折，你感觉是赚到了，事实上价格和平时差不多，有的甚至还比平时贵。商家只是用这样的一个手法满足了你这样的一个贪便宜的心理，你就会觉得自己花的钱很值，这样你就会心甘情愿的掏钱。

当前一些紫砂壶商家，打着促销或者亏本处理的旗号，实则是用一些批量生产的机车壶来冒充手工壶进行欺诈销售。由于缺乏经验，在很多初学者眼里，这些壶看起来好像和其他紫砂壶也没什么分别。这是因为你目前还只懂得看壶的样子，你只知道这个样子比较好看或者不好看。但对壶的造型审美，做工的观察还都不了解。同样的景舟石瓢，为什么便宜的网上就卖一两百，而贵的要几千上万，甚至上千万。难道真的是差不多嘛？这个问题需要消费者自己去思考。

紫砂壶的价格都会受到市场供需关系的影响，通过这层关系你就会理解紫砂壶价格的门道，会明白哪些壶为什么三天两天的进行优惠促销，而哪些壶总是没有优惠，价格还会上调。一般来说，任何商品包括紫砂壶，当市场上的需求量和供应量大致持平，那么该商品的价格会比较平稳；当市场上的需求量远小于供应量，那么该商品的价格就会进行下调；当市场上的需求量远大于供应量，甚至供不应求了，那么该商品的价格自然会进行上调，这些都是由市场决定的。就拿紫砂壶来说，为什么一些大师的作品价格一直居高不下，根本看不到他们的紫砂壶作品进行优惠促销呢，这正是因为这些大师的作品品质较高，每完成一件作品都要花费较多的时间和精力，这就意味着他作品的产量是非常低的，有些艺人一年的产量可能是屈指可数的。而外围却有众多的粉丝在追求该艺人的作品，供需关系严重失衡后，价格必然是往上走的，所以根本就不可能优惠促销。（紫砂沙龙原创文章，抄袭可耻）而市场上另外一些低端紫砂壶，由于产量巨大，一个家庭式的生产小作坊借助一些机器设备后，每天的产量动辄都要达到上百个，这样的生产作坊在整个丁山地区少说有上百家。一天的产量可想而知，而市场的消化量并没有这么大。在供大于求这样的背景下，只能借助各种营销手段进行所谓的优惠促销。同时夸大和虚构作品的介绍，把机车工艺的紫砂壶描述成全手工，或者是仿冒名家的名头，私自仿冒名家的印章和作品收藏证书。消费者在不知情的情况下，会感觉到自己捡漏成功。

在当前的社会要捡漏真的是非常难的，对于还没入门的众多新手来说就更难了。壶友还是要保持好一个平常的心态，从务实理性的角度去看壶玩壶，不可被一些套路和假象蒙蔽了双眼。

本文出自趣头条作者：紫砂陶艺（可以关注微信公众号：zhisha1），未经同意不得转载

世上的事、有真、就有假，有好、就有差，紫砂壶也一样，谁都知道有好有差，但就是没办法去辨别那个好与差，于是，消费者只好一会儿追职称，一会追老壶，一会儿追故事，一会儿追概念，追到那，水深到那，结果是追得满天浮云，尽是鬼话。所以说，连好坏都不分了，你买的壶还能好到那呢？

大家都知道宜兴紫砂已经传承上千年，紫砂能够传到今天，历史上不可能说紫砂真的没有好坏之分，实际上古人早有了鉴别紫砂壶好坏的最科学、最简单、最有效的方法。明朝周高起说：“砂壶；有晶光者，最为上乘，有润光者，上乘也，和尚光者，最为贼相”。短短二、三十个字，概括的精妙绝伦。其实，很多人看到过这个方法，也许是不懂其中的道理，也许是不理解这句话的意思，也许是走马观花没有留意，把这个好方法给埋没了。我们先来把这句话的意思解释一下，紫砂壶古称砂壶，有晶体光点的紫砂壶，是最好最好的紫砂壶，有润泽之光的，是很好的紫砂壶。和尚光；就是象和尚的脑袋油光锃亮的光，这里的“贼”；是指盗贼的身份，下贱、不值钱。最为贼相就是最差最差的品相。理解了这句话的意思后，对于能够相信这句话的人来说，只要去学会看晶润之光是什么样的光就行了，而对于有些好学的人来说，我凭什么相信这就是正确的方法呢，这就要弄清这个结论的来龙去脉，和了解它发展变化的必然性、唯一性。

小蒋认为，一把有晶润之光的紫砂壶，首先肯定的是，这壶在最后出窑的时候已经烧熟了，没有烧到结晶的紫砂壶不可能有晶润之光。再向前推，这把壶的做工肯定是上乘的，没有上乘的明针功夫把砂粒磨平、把脂泥抿净是不可能发出晶润之光的，最好的泥如果没有明针烧出来是泥浆色，或制作时含水多（灌浆壶）烧出来的是水光多，所以，有晶润之光的壶一定是好做工。再向前推，做这把壶的泥一定是纯正的好砂料，只有砂粒纯度高的泥料，砂粒才会相互固定，明针的打磨才会对砂粒起作用，如果是劣质泥料，抿针一用力，砂粒陷进去了，粉末泥上来了。再就是砂粒一定是很整齐的砂粒，如果是杂质多、或者是岩化不均的料，因为它们的烧结温度不同，显色不同，也很难有晶润之光，所以，有晶润之光的壶，一定是用的好泥料。既然是好泥料，那一定是用好矿料炼的泥，因为，紫砂与别的材料不同，差矿料是很难炼出好紫砂泥的。

古人周高起这个鉴别紫砂壶的方法可以说是精、准、狠，简单、准确、高效，一锤定音。而现在消费者买把壶却本末倒置，追求矿料，仿佛是矿料就是壶，追求原矿，却又不识原矿，结果追得全天下都是原矿，追求老泥，反而老泥是越来越多，乱追的结果是，紫砂市场越来越乱。一个极端走向另一个极端，如今又流传起“现在没真紫砂啦，不敢买紫砂了”的危言耸听的言论。根本问题是：不是没有真紫砂，而是不识真紫砂，所以，要让更多的人识紫砂，这才是根本。

根据周高起的这个方法，要识紫砂壶，只要学会看晶光、润光就行了，这就是大道至简，往往最简单的，也是最难的。晶光、润光、和尚光，很多人认为都是光，没区别，所以，基本上都是看颜色说泥。就是我以前说过的很多壶友都“重色”。光泽：就好比一个人的谈吐，反应的是这个人的内在气质。颜色好比是一个人穿的衣服的颜色，一个人可以穿各种颜色的衣服，只能说张三今天穿的衣服是红色的，但不能说穿红色衣服的就是张三。紫砂被称为五色土、七彩泥，紫砂本身的颜色变化是丰富多彩的，所以，看颜色就会把一个泥说成很多种泥，壶的颜色，并不代表壶的好坏。代表壶好坏的是内在气质，反应出来的是光泽。

那么我们首先要弄明白晶光、润光是什么光，这在光谱里是没有的光。在大千世界里，我们的眼睛能看到五彩纷呈的各种物质，是因为，能被我们看到的物质能反光，反光率越小，看起来就越暗，如果一点光都不反，就是在太阳下我们也看不到，这就是隐形。紫砂壶烧到结晶后因表面收缩挤压而形成砂皱，大部分的光被皱面吸收了，所以，新紫砂壶相对其它物件看起来灰暗，只有少部分的光在晶面上折射出来，所以，我们又能看到它的存在。当紫砂壶经过一段时间的擦养后，在不同深度的皱面上因吸附填充上茶水油脂而反出折射光，反光点的密度也大大增加，且这些光点是在不同深度折射出来的，所以，看起来光有厚度，感觉象光云，又由于晶体点折射出来的光是散的，又象光雾。所以，真正紫砂壶看起来不艳，强光下又不刺眼，给人以温润的感觉。下面来看看实际的紫砂壶表面的结构情况。

上面两张图是均等颗粒纯砂料壶的图片与表面显微图片，从显微图片上看，砂粒基本匀称，晶体面相对大，折射出来的光点也相对大，大而强的光点就是晶光。由于紫砂不是透光体，所以，紫砂壶上的晶光实际感觉是很微弱的。

上面两张图是传统底槽清料紫砂壶的图片与表面显微图片，从显微图片上看，有大而散的反光点，也有小而密的反光点，视觉上的感觉就是晶润之光。

上面两张图是传统朱泥壶的图片与表面显微图片，从显微图片上看，传统朱泥壶的表面呈脊角纹状，这是因朱泥细嫩、颗粒细小烧成收缩结晶形成的，这就是通常说的朱泥壶的砂皱，但真正会看的似乎不多，大多数人把波浪纹、布料上的褶皱当成了砂皱，结果是真朱泥蒙冤，假的被发扬光大。从显微镜的图上看，反光点细小而密集，我们在实物上的视觉感觉是细微密集的光点，这就是润光。

下面两张图是低品质泥制作的紫砂壶图片与表面显微图片，从显微图片上看，虽然也是凹凸不平，但颗粒表面与与颗粒之间都是脂浆，反光面是连续的，所以，这类壶经过擦养后、油光锃亮，这就是和尚光。

以上介绍了晶光、晶润之光、润光与和尚光，基本了解了它们的变化关系。晶光、润光的区别实际是视觉感觉上的区别，大而强的光点叫晶光，细而密的光点叫润光。我们在观察或使用紫砂壶时，通常眼睛与壶的距离在三十厘米到一米左右，如果把一把好壶放在与眼睛三十厘米远的时候，感觉的是晶光，如果放在一米远看，这时感觉到的就是润光，只是强度密度不同而已。润光与和尚光的区别，润光是密集的、有厚度的点光，和尚光是平面光，当光点越来越密，就是光的深度越来越浅，当迫近平面时，就变成了和尚光。所以，紫砂壶，没有绝对全是晶光，也没有绝对全是和尚光。晶润之光越多，紫砂壶则越好，和尚光越多，则越差。实际鉴别紫砂壶的好坏，只有看两个相就够了，晶润之光，就是晶相，和尚光俗称玻相，晶相越多，壶越好，玻相越多则越差。

▲晶相紫砂壶

▲玻相紫砂壶

由于我们看东西的习惯是，眼前有什么要注意的物体，两个眼睛的聚焦点就自动聚焦到那个物体上，如果眼睛的聚焦不在那个物体上，那个物体在眼里就模糊了，所以，我们看东西，两个眼睛始终是自动对焦的，始终对焦在物体的面上，这是与生俱来的习惯。我们虽然生活在三维空间里，但习惯用二维视角看物体。实际上紫砂壶表面的光，是在不同深度，不同侧面折射出来的光，有一定厚度或立体度，所以，就要用三维的视角去看这光。

如果会看了三维图，再看紫砂壶的晶润之光就更容易了。要特别提示的是，紫砂壶不是透光体，折射光很微弱，不能与玻璃光，钻石光，鳞片光相比。想看则有，不看似无，你动光也动，似云似雾。首先要有正宗紫砂壶，多对比，多体会，就会有收获。

大家在购买任何商品的时候，经常都希望能够以最优惠的价格买到自己喜欢的东西。而壶友也是希望能以最优惠的价格买到心仪的紫砂壶，这种诉求是很正常的。你也经常能够看到各种紫砂壶的促销活动，这里面的真相究竟是什么呢，跟大家来分析一下。

紫砂壶在市场上销售这是一种市场商业行为，既然是市场行为，那么就要遵循一定的市场规律。有着它的底线，最坏的打算是微利，甚至保本不赚钱，绝没有亏本的道理，紫砂壶的销售这是商业行为，而不是慈善活动。所以指望商家或者艺人亏本售卖自己的紫砂壶，那是不可能的事情，不要抱有这种幻想。有人可能要说了，你做个壶不就是用点泥就做出来的，就那点泥能有多少成本。那我要告诉大家，泥料成本确实没多少，但是你把这团泥做成一把壶，这其中花费的时间和精力是多少？制壶毕竟也是技术活，靠的是手艺，现在市场上普通的技术工种一天的工资是多少，大家应该都大致清楚。那么同样的制壶艺人做一把壶花费的时间和精力换算成其他技术工种应得的报酬，再加上烧制成本以及烧制时一定的破损风险概率，这就是大致的成本，也是一把壶价格的最底线。只有一种特殊情况，会进行亏本清仓，这个在我们丁山有时候能够遇到，比如某一家紫砂茶具店不打算继续经营下去了，急需资金回笼，他这个时候就会以低于成本的价格把所有的商品一起打包给别人，这样的情况是比较划算的。但是需要一次性打包数量很多的壶，而且这种情况一般都是当地的其他商家来打包消化，消费者根本碰不到这样的机会，何况是外地的壶友。

而目前市场上存在的很多促销活动，特别是“五一”、“国庆”、“中秋”这样的节日里。经常能看到网上很多商家进行促销活动，什么原价1999，今日特价399,599包邮仅此一天”这样的活动。对于我们国内的消费者可以说很多人都有这样的一种心理，觉得商家搞活动特价，自己买来就等于赚到的，好像今天不买就吃亏了。如果说得再直白些，那就是很多人都有一个贪小便宜想捡漏的心理。这使得我想起了以前很多商场惯用的一些促销伎俩，在促销之前把商品的标价虚高几倍后，然后进行三折五折的这样的打折，你感觉是赚到了，事实上价格和平时差不多，有的甚至还比平时贵。商家只是用这样的一个手法满足了你这样的一个贪便宜的心理，你就会觉得自己花的钱很值，这样你就会心甘情愿的掏钱。

当前一些紫砂壶商家，打着促销或者亏本处理的旗号，实则是用一些批量生产的机车壶来冒充手工壶进行欺诈销售。由于缺乏经验，在很多初学者眼里，这些壶看起来好像和其他紫砂壶也没什么分别。这是因为你目前还只懂得看壶的样子，你只知道这个样子比较好看或者不好看。但对壶的造型审美，做工的观察还都不了解。同样的景舟石瓢，为什么便宜的网上就卖一两百，而贵的要几千上万，甚至上千万。难道真的是差不多嘛？这个问题需要消费者自己去思考。

紫砂壶的价格都会受到市场供需关系的影响，通过这层关系你就会理解紫砂壶价格的门道，会明白哪些壶为什么三天两天的进行优惠促销，而哪些壶总是没有优惠，价格还会上调。一般来说，任何商品包括紫砂壶，当市场上的需求量和供应量大致持平，那么该商品的价格会比较平稳；当市场上的需求量远小于供应量，那么该商品的价格就会进行下调；当市场上的需求量远大于供应量，甚至供不应求了，那么该商品的价格自然会进行上调，这些都是由市场决定的。就拿紫砂壶来说，为什么一些大师的作品价格一直居高不下，根本看不到他们的紫砂壶作品进行优惠促销呢，这正是因为这些大师的作品品质较高，每完成一件作品都要花费较多的时间和精力，这就意味着他作品的产量是非常低的，有些艺人一年的产量可能是屈指可数的。而外围却有众多的粉丝在追求该艺人的作品，供需关系严重失衡后，价格必然是往上走的，所以根本就不可能优惠促销。（紫砂沙龙原创文章，抄袭可耻）而市场上另外一些低端紫砂壶，由于产量巨大，一个家庭式的生产小作坊借助一些机器设备后，每天的产量动辄都要达到上百个，这样的生产作坊在整个丁山地区少说有上百家。一天的产量可想而知，而市场的消化量并没有这么大。在供大于求这样的背景下，只能借助各种营销手段进行所谓的优惠促销。同时夸大和虚构作品的介绍，把机车工艺的紫砂壶描述成全手工，或者是仿冒名家的名头，私自仿冒名家的印章和作品收藏证书。消费者在不知情的情况下，会感觉到自己捡漏成功。

在当前的社会要捡漏真的是非常难的，对于还没入门的众多新手来说就更难了。壶友还是要保持好一个平常的心态，从务实理性的角度去看壶玩壶，不可被一些套路和假象蒙蔽了双眼。

本文出自趣头条作者：紫砂陶艺（可以关注微信公众号：zhisha1），未经同意不得转载