良心说壶，那些直播卖紫砂壶的人靠谱吗？

最近，有个来壶友圈的新朋友抛出了这样一个问题，“那些直播卖壶的靠谱吗？”，这个话题一抛出来，就引起了各位壶友的热议。“没有买过，应该不假吧”，“我也比较关心这个问题”，“我买过xxx的，货不对板，退了”，“不要买，假的多”，“买的时候，一定要让对方给你做个特别的标记”，“被骗过，再也不敢买了，哈哈哈”

确实，不得不说现在网络直播平台确实非常火爆，无论男女老少，大家都是经常刷视频看直播。俗话说有人的地方就有市场，有市场的地方就有利益，网络直播平台的热度自然逃不出商人的法眼，特别是壶商这一特殊群体。

无论是之前的实体经销、电商平台还是前两年的微商模式，我相信都有很多壶友被坑过。商家或以次充好，或以半手壶当全手工卖，或代工，或恶意炒作，总归壶商为了最大化追求利润，自然是各种招数和套路都用了一遍，这些导致了现在很多壶友对紫砂壶市场持悲观态度，甚至出现反感和抵触，不愿意再相信这个圈子和行业。

当壶友被实体经销商、电商或微商被坑了一遍之后，自身自然也对其有了“抗体”，所以在近1-2年，身为宜兴人真的能够明显感受到紫砂壶行业市场的黯淡，没有了前几年有壶就不怕卖不出去，只要进了圈子就能赚到钱的境遇。

而市场是动态了，有低谷就有高谷，而高谷大多就是由于新的销售模式和渠道形成的。比如现在火热的直播模式，正是因为别的渠道大家都被骗怕了，而新兴起的一种网络销售模式。对于消费者来讲，大多数是极度宽容且具有强烈的猎奇从众心理。相对于传统的销售模式，大家更愿意付出成本和信任感去尝试新模式，特别是直播卖壶这种披着虚假外衣的新型销售模式。

为什么说直播卖壶不可靠呢？

首先，如果你了解制壶人，应该会知道制壶过程是非常忙碌的，而且手上是一直都有泥的，真正的制壶老师不可能一遍做壶一遍和你们直播聊天打字。当然，确实有直播都是这样操作的，如果不是作秀，这样不认真的，肯定做工也不会很好。

其次，熟悉紫砂壶制作过程的应该都知道，紫砂壶的成型特别是全手工的成型过程至少需要3天以上才能完成，如果是造型复杂的壶型，单单制作周期就需要一周左右的时间，再加上两遍的烧制和整口等过程。全手工紫砂壶从打泥料到完整成型至少需要3天时间，而从胚体到烧制完成则至少7天左右。所以有些直播一天即可成型的，大部分都是属于表演性质的，看看就好。

再者，虽然你看到对方真的在做壶，通过直播那种模糊的镜头，你真的能看清楚壶的泥料品质和工艺吗？即便是壶好料好，哪怕就按照你要求的帮你单独刻个标记，难道壶友们真的以为你收到的壶就肯定是现场看到的同一把吗？你把壶商想的太简单了。

作为宜兴人，这里提醒大家，近期紫砂圈有很多壶商都开始大规模招聘短视频和直播相关运营人员了，这也表示直播卖壶的水会越来越深，请广大壶友一定要檫亮眼睛，辩伪存真，更重要的是多学多问，通过知识武装自己。